Звоните нам в офис
с 9:30 до 18:00
8 800 550 1190
(звонок бесплатный)

НЕ СПУГНИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ: ОШИБКИ ПРОДАВЦА ПРИ ПОКАЗЕ КВАРТИРЫ

Ошибки при продаже квартиры: подозрительность,  грубость, назойливость, скрытность, предложение мебели. Поможем продать квартиру легко!

Предварительные показы жилья – это важный этап на пути к продаже. Если покупатель решил посмотреть квартиру лично – значит у него есть интерес. Но нередко продавец совершает непростительную ошибку, срывающую продажу ликвидной квартиры по хорошей стоимости. Рассмотрим самые распространенные промахи продавца квартиры.

Излишняя озабоченность деньгами

Самой распространенной ошибкой продавца квартиры на этапе показа является излишняя финансовая озабоченность деньгами покупателя.

Собственник интересуется, откуда покупатель взял средства на покупку жилья. Волнения продавца понятны – он боится рисковать. Но подобные критичные расспросы часто заканчиваются отказом.

Подозрительность

Проверки документов, удостоверяющих личность, на этапе показа вторичного жилья неуместны – потенциальные покупатели ещё не сделали выбор и только оценивают квартиры. Поэтому фразы тип «покажите паспорт» могут спугнуть покупателя. Отталкивают также подробные расспросы о планах покупателя на квартиру – про ремонт, аренду, перепродажу. Дальнейшая судьба квартиры – не ваше дело.

Непростительная грубость

Презрительность, грубости и колкие замечания от продавца квартиры также спугнут потенциального покупателя.

Назойливая гостеприимность

Обратной стороной является избыточная навязчивая вежливость и гостеприимность хозяина квартиры. Она может вызвать раздражение у покупателя, поскольку он хочет увидеть объективное состояние самостоятельно – посмотреть туда, куда ему хочется и сделать выводы. Если покупатель запланировал на этот день еще несколько показов - ему достаточно всего 10–15 минут.

Конфиденциальность

Некоторые продавцы квартир не любят, когда на просмотре присутствует много людей – вся семья покупателя и риелтор. Однако для продажи, наоборот, хорошо, когда все лица, принимающие решения, одновременно смотрят квартиру. Им будет легче принять решение быстро.

Нетерпимость к животным

Бывают покупатели, испытывающие нетерпимость к животным. Поэтому на период показа постарайтесь убрать питомцев подальше.

Предложение мебели

Нередко хозяин квартиры хочет продать вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Не стоит этого делать на этапе предварительного показа. У покупателя может сложиться ощущение, что вы пытаетесь выманить дополнительные деньги.

Помните, что в процессе показа квартиры покупатель оценивает не только квартиру, но и ее владельца. Сорвать сделку может даже незначительная деталь.